前言：

近年來，由于果農肥料施用不當，柑橘品質下滑嚴重。為提升我們公司的產品質量，我們應積極引導果農施用有機肥。

有機肥推廣計劃：

一、與農資企業(yè)合作

據(jù)了解，目前，我國肥料年產3500萬噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)模肥料生產企業(yè)的存在，影響到了我國肥料生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國肥料整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發(fā)生，農民對肥料質量總體滿意率不高。

為獲取農民的信心和支持，我們應與信譽良好的知名農資企業(yè)合作，并利用公司自身在農民群眾中的良好形象來進行推廣。

與農資企業(yè)的合作，首先應讓農資企業(yè)每年免費提供一定量的肥料農藥到農場進行試驗和推廣，并以較低的價格向農民提供化肥農藥，同時委派技術員到果園進行技術指導。

此外，還可以在農村開設農資銷售和技術指導的門店，以方便產品和技術的推廣。

二、在農民中推廣

對于大型農場，我們應與其簽訂協(xié)議，以優(yōu)惠的價格向其提供指定的肥料和農藥，并令農資企業(yè)提供一定的技術指導。農場應遵循我們的指導來進行生產，生產出質優(yōu)果我們將給予優(yōu)先收購。此外，我們公司也可以組建專業(yè)的修剪和采果隊伍，以較低的價格為農場提供服務。

對于以散戶為主的地區(qū)，我們可以借助水果中介商或當?shù)鼗鶎庸賳T的幫助成立農民專業(yè)合作社，并以肥料價格優(yōu)惠、提供技術指導、優(yōu)先收購等好處來吸引農民加盟。

在農民中推廣有機肥，有幾點需要注意：

1、建立示范園以破除質疑

大多數(shù)農民在買化肥時都有“別人買啥我買啥”的從眾心理，他們非常愿意接受身邊的種糧大戶、化肥銷售店的老板、村里的領導干部、家族中長輩等這些意見領袖的建議。

因此，當農民對于我們的有機肥推廣表示懷疑時，我們應當爭取農村里面的種植大戶和領導干部來試用有機肥，并提供大力支持，以建成示范園。當其他果農看到示范園的果主獲得良好收益時，必當競先效仿。

2、關于收購的協(xié)議

當市場行情好時，其對于管理較好的果園，其他商家往往開出較高的價錢。為了爭取這部分好果，我們在和果農簽訂協(xié)議的時候應該注明，當其他商家報價不高出我們10%時，果農需將果賣給我們。當市場行情差時，我們應當優(yōu)先收購施用有機肥并遵循我們技術指導的農戶的果實，以增強他們和我們合作、施用有機肥的信心。

3、有機肥的賒購

面對部分果農經(jīng)濟上的困難，我們可酌情讓他們賒購肥料，最后再在收果的時候用果款來抵付他們的賒賬。

三、尋求政府支持

密切關注國家和地方政府的政策方針，以尋求政府的政策支持。比如有些地方政府積極推廣商品有機肥，對于施用商品有機肥的農戶會發(fā)放一定的補助。